20.500.12556/RUP-23147 The Influence of content marketing on purchase decisions Vpliv vsebinskega trženja na odločitve o nakupu Research Question (RQ):This study addresses how content marketing can be clearly defined and applied, particularly for organizations that are in the early stages of adoption or have not yet implemented it, with emphasis on its key elements, interaction with consumers, and its influence on consumer purchase decision-making.Purpose:The purpose of this research was to examine the influence of content marketing on consumer purchase decisions. The aim of the research was to highlight the importance of content marketing in terms of strategic marketing planning and its impact on achievingeffective and competitive marketing organizations.Method:The research is based on a primary empirical quantitative approach. It was conducted on a sample of 128 students and younger employed persons from the city of Zagreb. Various scientific research methods were used, including analysis and synthesis, abstraction and concretization, generalization and specialization, inductive and deductive methods, classification, description, and statistical methods. For hypothesis testing, univariate and bivariate analyses were applied, particularly correlation and regression analysis.Results:The research results showed a statistically significant and positive influence of content marketing on consumer purchase decisions (p < 0.001). Regression analysis confirmed the predictive ability of content marketing in shaping purchase decisions, which also confirmed the research hypothesis.Organization:The findings of the research have important practical implications for managers and marketing experts, as they show that content marketing is an effective strategy for increasing company performance, creating greater value for consumers, and achieving competitive advantage in the market.Society:The research highlights the role of digital communities and viral communication in shaping new social dynamics that extend beyond individual consumer behavior to broader societal interactions.Originality:The originality of the research lies in the development of a simple research model for examining the influence of content marketing on purchase decisions. The study contributes to the understanding of this relatively new field and opens possibilities for the further development of this research domain.Limitations / Further Research:The study is limited by a relatively small sample size and cross-sectional design, which restricts generalization and longitudinal analysis. Future research should include larger samples and longitudinal approaches. Raziskovalno vprašanje (RV): Kako vsebinski marketing vpliva na proces sprejemanja potrošnikovih nakupnih odločitev in kakšna je njegova vloga pri oblikovanju nakupnih namer ter vedenja potrošnikov v digitalnem okolju?Namen: Namen raziskave je preučiti vpliv vsebinskega marketinga na nakupne odločitve potrošnikov ter analizirati njegovo vlogo pri oblikovanju nakupnih namer in vedenja v digitalnem okolju.Metoda: Raziskava temelji na primarnem empiričnem kvantitativnem pristopu. Izvedena je bila na vzorcu 128 študentov in mlajših zaposlenih oseb iz mesta Zagreb. Uporabljene so bile različne znanstvenoraziskovalne metode, vključno z analizo in sintezo, abstrakcijo in konkretizacijo, posploševanjem in specializacijo, induktivno in deduktivno metodo, klasifikacijo, deskripcijo ter statističnimi metodami. Za preverjanje hipotez so bile uporabljene univariatne in bivariatne analize, zlasti korelacijska in regresijska analiza.Rezultati: Rezultati raziskave so pokazali statistično značilen in pozitiven vpliv vsebinskega marketinga na nakupne odločitve potrošnikov (p < 0,001). Regresijska analiza je potrdila napovedno sposobnost vsebinskega marketinga pri oblikovanju nakupnih odločitev, s čimer je bila potrjena tudi raziskovalna hipoteza.Organizacija: Ugotovitve raziskave imajo pomembne praktične implikacije za managerje in marketinške strokovnjake, saj kažejo, da je vsebinski marketing učinkovita strategija za izboljšanje uspešnosti podjetja, ustvarjanje večje vrednosti za potrošnike ter doseganje konkurenčne prednosti na trgu.Družba: Raziskava prispeva k boljšemu razumevanju vloge digitalnih skupnosti, družbenih omrežij in vsebin z vidika potrošnika. Pokazala je, da vsebinski marketing vpliva ne le na vedenje posameznih potrošnikov, temveč tudi na širše vzorce družbene komunikacije v sodobnem digitalnem okolju.Izvirnost: Izvirnost raziskave se kaže v razvoju raziskovalnega modela za proučevanje vpliva vsebinskega marketinga na nakupne odločitve. Študija prispeva k razumevanju tega razmeroma novega področja ter odpira možnosti za nadaljnji razvoj raziskovalnega področja.Omejitve/nadaljnje raziskave: Omejitev raziskave predstavlja razmeroma majhen namenski priložnostni vzorec, ki ne omogoča posploševanja ugotovitev na širšo populacijo. Poleg tega je bila raziskava izvedena kot presečna študija, zato ni bilo mogoče opazovati sprememb pojava skozi čas. Prihodnje raziskave bi morale vključiti večji vzorec, uporabiti longitudinalni raziskovalni načrt ter vključiti primerjave med različnimi sektorji. content marketing consumer behaviour purchase decisions digital marketing viral communication marketing strategy online communities decision-making trženje vsebin vedenje potrošnikov nakupne odločitve digitalni marketing virusna komunikacija marketinška strategija spletne skupnosti odločanje true false false Angleški jezik Slovenski jezik Članek v reviji 2026-06-12 09:34:50 2026-06-12 09:34:50 2026-06-13 03:05:26 0000-00-00 00:00:00 2026 0 0 str. 43-61 št. 2 Letn. 11 2026 0000-00-00 Zaloznikova NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 2026-01-01 005.9 2463-9281 10.37886/ip.2036.003 281392643 https://ojs.fos-unm.si/index.php/ip/article/view/184/137 1 0d5ddd4e-6631-11f1-9e8d-005056ac49c0 https://repozitorij.upr.si/Dokument.php?lang=slv&id=33835 RAZ_Haleus_Jasenka_2026.pdf RAZ_Haleus_Jasenka_2026.pdf 1 3CA14A245A8200C2D6D0880A1DDDDCEA 79531d3e5a6b114b75c09942b74d784df396232a94e8f42e3d104640b43b4d7d 7b0787e1-6631-11f1-9e8d-005056ac49c0 https://repozitorij.upr.si/Dokument.php?lang=slv&id=33836 Fakulteta za management 0 0 0